自2012年5月份，山東省農(nóng)行農(nóng)戶金融工作會(huì)議在高唐召開(kāi)以來(lái)，農(nóng)行高唐縣支行迎難而上，積極主動(dòng)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款為依托，積極拓展農(nóng)村市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，做大做強(qiáng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)，逐步探索出一條集約經(jīng)營(yíng)、管好農(nóng)戶貸款的新路子,該行實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶貸款零不良的目標(biāo)。
　　自2012年5月份，山東省農(nóng)行農(nóng)戶金融工作會(huì)議在高唐召開(kāi)以來(lái)，農(nóng)行高唐縣支行迎難而上，積極主動(dòng)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款為依托，積極拓展農(nóng)村市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，做大做強(qiáng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)，逐步探索出一條集約經(jīng)營(yíng)、管好農(nóng)戶貸款的新路子,該行實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶貸款零不良的目標(biāo)。截止到10月底，該行農(nóng)戶貸款余額達(dá)到22538萬(wàn)元，較年初增加3836萬(wàn)元，同比多增3013萬(wàn)元。其中產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款較年初增加7948萬(wàn)元，聯(lián)保方式的貸款占比43.5%，同比下降34.9個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)戶貸款結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
　　明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向，大力開(kāi)辦產(chǎn)業(yè)鏈貸款
　　為扎實(shí)、有效逐步推進(jìn)農(nóng)戶貸款工作，該行根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)多、產(chǎn)業(yè)集群多的“兩多”實(shí)際，提出了農(nóng)戶貸款在經(jīng)營(yíng)方式上的轉(zhuǎn)變，即以產(chǎn)業(yè)鏈為對(duì)象，實(shí)施名單制管理，推行農(nóng)戶貸款批發(fā)做的工作要求。抓住省行推廣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款的有利時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷這一產(chǎn)業(yè)鏈新模式，逐步減少“三戶聯(lián)保”貸款的發(fā)放，有計(jì)劃的調(diào)整農(nóng)戶貸款結(jié)構(gòu)。該行對(duì)篩選確定的合作企業(yè)，按照產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行全面分析，為龍頭企業(yè)量身打造綜合金融服務(wù)方案，明確了開(kāi)辦區(qū)域、整體額度、單筆貸款最高限額、最高成數(shù)、最長(zhǎng)期限、最低利率等核心要素以及風(fēng)險(xiǎn)防控措施，構(gòu)建了農(nóng)戶信息快速獲取通道，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，加快貸款發(fā)放速度。
　　實(shí)施“三步走”，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐
　　該行在產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款營(yíng)銷工作中，實(shí)施了名單營(yíng)銷、方案營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷“三步走”的工作方案，確保農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)批量做的扎實(shí)穩(wěn)步開(kāi)展。一是成立專門(mén)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行直接營(yíng)銷。該行在個(gè)人金融部成立了3個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，采取錯(cuò)時(shí)服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、流動(dòng)服務(wù)等方式，主動(dòng)上門(mén)直接營(yíng)銷和辦理業(yè)務(wù)，向農(nóng)戶提供集中服務(wù)，大大緩解了基層網(wǎng)點(diǎn)和人員不足的矛盾。二是加快調(diào)整步伐，優(yōu)化農(nóng)戶貸款結(jié)構(gòu)。該行按照“調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”的總體思路，針對(duì)農(nóng)戶貸款集中到期的現(xiàn)象，分別與山東榮達(dá)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司和山東泉林紙業(yè)有限責(zé)任公司簽訂1.5億元、1億元最高額擔(dān)保合同，牢牢抓住兩個(gè)重點(diǎn)合作企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)鏈貸款份額。三是提前準(zhǔn)備，加快信貸投放。隨著泉林紙業(yè)秸稈收購(gòu)“千噸點(diǎn)”的逐步設(shè)立，簽約農(nóng)戶貸款需求將迅猛增加，該行超前謀劃，提前搜集材料，做好準(zhǔn)備工作，提高信貸發(fā)放效率。目前已為泉林紙業(yè)簽約收購(gòu)戶發(fā)放農(nóng)戶貸款35筆，金額2260多萬(wàn)元，累計(jì)為山東榮達(dá)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的簽約養(yǎng)殖戶發(fā)放農(nóng)戶貸款9800多萬(wàn)元。
　　經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益并重，拓展農(nóng)戶貸款發(fā)展空間
　　截止10月底，該行農(nóng)戶貸款余額達(dá)22538萬(wàn)元，較年初增加3836萬(wàn)元，同比多增3013萬(wàn)元，其中農(nóng)戶小額貸款較年初下降3586萬(wàn)元，農(nóng)村個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款較年初增加7422萬(wàn)元；聯(lián)保貸款占比43.5%，同比下降34.9個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈方式的貸款占比達(dá)到42.08%，同比上升了27.7個(gè)百分點(diǎn)，依托產(chǎn)業(yè)鏈累計(jì)發(fā)放貸款1.72億元，產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)戶貸款零不良。同時(shí)通過(guò)農(nóng)戶貸款，積極拓展農(nóng)村客戶市場(chǎng)，共拓展農(nóng)村個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶215戶，增加存款5920萬(wàn)元，拓展農(nóng)村中小企業(yè)69戶，增加存款3240萬(wàn)元。在服務(wù)“三農(nóng)”的過(guò)程中，該行實(shí)行批量運(yùn)作、名單制管理，走集約化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的做法不僅履行了社會(huì)責(zé)任，而且成為縣域農(nóng)行新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，達(dá)到了質(zhì)量提高、效益提升的目的，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)行、政府、企業(yè)、農(nóng)戶多方“共贏”�！�
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